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开盘热销1招鲜
 
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开盘热销售解读5条

1、多人同时进行认购房源,避免一房多卖

  开盘当天,客户非常多,分批次进行选房认购允许多人同时进行认购,则大大提升认购速度,给客户施加紧迫感,营造多人抢购,房源稍纵即失的热销局面。

2、快速高效共享房源销控情况,可用LED显示替代手工帖销控

同步投影或LED 显示在背景墙;销控状态时时变化,比手工销控展板更及时更准确。协助开盘策划活动紧张有序进行。

3、营造火暴的抢购销售氛围,达到热销,多销,抢购

多人同步认购,房源稍纵即失,同步认购给选房客户无形的压力,时间---、房源---、买房人---,早决策,早下手,使客户‘’到中意房源。

4、缩短开盘认购过程的‘时间’,提高认购率

提高选房效力,在有效的时间内,能大大提高认购率。VIP刷卡确认身份进行认购。(电脑选房操作3-5秒可认购一个房源)

举例:手工状态下,选房过程持续3小时以上还没有结束,则排号比较靠后的客户,认为优质房源(包括:位置、户型、单价)等已经被选,则造成提前离场的客户增多,降低开盘认购率。

5、自动计算折扣和优惠,并打印认购书/购房协议书代替手工填写,提高效率

批量或者单个设定折扣和优惠,系统自动计算出折扣后的金额,和优惠的费用。电脑直接打印认购书或者协议书,既美观,又高效,避免人为的失误,提高工作效率,满足高效便捷火暴的开盘业务需求。

利器应用效益分析

1、节省开盘时间,减少离场客户,提高认购率

例:500VIP客户,手工认购则6小时以上,5-10台电脑同步认购,4小时内结束,认购率至少提高5%以上。

2、提高开盘服务档次,提高楼盘对外形象

规避选房“效率低下”、“开盘爆棚却成交量低”、“现场混乱”等弊端,有利于提高整个企业对外服务形象,增加客户满意度。

3、开盘认购信息流畅,没有信息孤岛,营造热销抢购的销售氛围

看中的房源在自己眼皮底下被他人选走,房源稍纵即失,利用并扩大‘从众心理’的营销手段造就热销的抢购场面。

    



     
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